인코텀즈 정형거래조건 EXW, 수출자의 의무/비용/위험을 알아봅시다.

 

인코텀즈(Incotems) 정형거래조건 중 EXW 조건에 대해 알아볼까요?

EXW (Ex-works)  : 공장인도조건
매도인이 물품을 매도인의 영업장소, 공장 혹은 창고 같은 지정된 장소에서 매수인의 처분하에 두었을때 위험과 비용이 매수인에게 인도되는 조건

 

 

 

EXW 조건이란?

 

EXW 조건은 수입자의 의무와 비용이 가장 큰 조건으로 알려져 있습니다. 이는 수출자가 물품을 자신의 공장이나 창고에 포장이 완료된 상태로 두기만 하면, 그 이후의 운송 등에는 전혀 관여하지 않아도 되기 때문입니다. 다시 말해, 구매하는 수입자가 물건을 가져가는 모든 책임과 비용을 부담하는 조건입니다.

국제무역은 운송, 보험, 통관 등 다양한 절차가 요구되는데, EXW 조건을 선택하면 수출자는 물건을 준비하는 것만으로 끝이기 때문에 매우 간단합니다. 따라서, 소규모 기업이나 국제 무역에 경험이 적은 수출자에게 매우 유용합니다.

 

수출절차가 부담스러운 수출자라면 수입자에게 EXW 조건으로 진행하도록 제안할 수 있습니다.

 

 

 

EXW 조건에서 수출자의 의무사항은?

 

EXW 조건으로 물건을 판매하더라도 수출자는 여전히 다음의 의무사항을 갖습니다.

 

1. 상업송장(Commercial Invoice) 작성 : 자유양식

2. 포장명세서(Packing List) 작성 : 자유양식 

3. 물품이 수출에 적합하도록 포장 : Export standard packing  

4. 수출신고 협조  

ㅇ (1, 2번) 수출서류 작성이 어렵다면 수입자가 지정한 포워더나 관세사에게 서류작성 대행을 요청하시는 방법도 있습니다.
ㅇ (3번) 수출에 적합하도록 직접 포장하는 것이 어려운 상황이라면 포워더를 통해 포장 대행을 의뢰할 수 있습니다. 
ㅇ (4번) EXW 조건이라면 수출통관은 수입자가 알아서 하는 것이 맞지만, 수출신고 시 우리나라에 소재한 실제 수출자가 기재되어야 하므로 수출자의 협조가 필요한 부분이 있습니다. 수출기업은 우리나라 정책상 여러가지 혜택이 있으므로 신고사항을 잘 관리하시면 더욱 좋습니다. 

 

 

 

EXW 조건에서 수출자의 비용은? 견적시 유의사항?

EXW 조건으로 진행하는 경우, 수입자가 물품 픽업부터 직접 진행하므로 수출자는 무역거래로 인하여 추가적인 비용이 발생하지 않습니다.  따라서 수출자는 운송료 등에 대한 계산 없이 원가에 마진을 붙여 견적서를 작성하면 됩니다. 

 

 다만, 때에 따라 수출 포장에 관련된 추가 비용 등이 발생할 수 있기 때문에, 예상치 못한 비용으로 마진이 줄어들지 않도록 사전에 꼼꼼히 확인하여 포장비용을 단가에 포함시키거나 물품가격과 별도로 "포장비용"이라는 항목을 추가하여 수입자에게 견적서를 제공하시기 바랍니다. 

 

 

 

EXW 조건에서 수출자의 위험은?

위험에 대한 언급은 수출물품의 손상을 의미합니다. EXW 조건의 경우, 수출자는 물품을 수입자가 가져갈 수 있도록 준비하는 것으로 의무가 종료됩니다.

따라서, 수입자가 지정한 포워더가 물품을 차에 싣거나, 운송하는 과정에서 손상이 발생하거나 분실되어도 수출자는 책임을 지지 않아도 됩니다.

그러나 포장의 불충분한 점 등으로 인해 발생하는 손상은 수출자의 책임이 될 수 있으므로, 이러한 사항에 대해 사전에 유의해야 합니다.

 

 

 

EXW 조건은 수입자에게 무조건 불리할까요? 

 

수입자 입장에서 EXW 조건으로 수입을 진행하는 경우, 포워더를 지정하고 스케쥴을 결정하는 등 물류 전반에 걸쳐 관여해야 하기 때문에 무역에 익숙하지 않다면 처음에는 다소 피로감을 느낄 수 있습니다. 그러나 요즘은 포워더가 원스톱 서비스를 제공하여 모든 절차를 대행해주기 때문에 수입자가 직접 처리해야 하는 번거로움을 크게 줄일 수 있습니다.

 또한, 포워더에게 보험 부보를 요청하여 물품을 수입하면서 발생할 수 있는 손상 등의 리스크를 헷지할 수도 있습니다.

 

수입자에게 EXW 조건의 가장 큰 장점은 모든 운송과 관련된 세부 사항을 직접 조정할 수 있는 것입니다.

이는 수입자의 상황이나 우선순위에 따라 유용하게 활용될 수 있으므로 필요에 따라 적절한 거래조건을 협의하여 결정하시기 바랍니다.